| 服装单品经营模式产生在国内服装消费市场萌芽阶段，上个世纪９０年代初期和中期曾经风光无限：市场需求量大、产品生产简单、成本控制容易，面对中国服装市场旺盛的市场需求，一旦形成了规模化经营，市场很容易打开。很多著名品牌都是以某类单品起家的，比如杉杉的西服、雅戈尔的衬衫、九牧王的男西裤、七匹狼的夹克、斯尔丽的女式羊绒大衣、应大的皮装等，都是单品时代的代表品牌，夺得过全国销量冠军，风靡一时。
为什么单品品牌在发展到一定阶段就会停滞？尤其是在一类市场上发展会举步维艰呢？
由于消费者生活方式的转变，消费需求发生了变化，消费市场的商业形态也悄然发生变化，上个世纪９０年代中期，一线城市的百货商场纷纷进入了卖场改造时期，从传统商场的以“柜台”为核心形式，调整成为以品牌为核心的店中店和品牌专柜形式，凸现了品牌意识，弱化了产品意识，如果企业再不丰富其产品线，就有可能失去百货商场中核心位置，因此，企业从单品时代走向品牌时代，是消费需求的自然反映。现在我们已经很难从终端消费市场中将杉杉、雅戈尔从产品结构上区分开，而是将它们归结为男装品牌范畴。
目前，大多数经营品牌的企业面临三种终端模式：百货商场设专柜或专卖店、自营专卖店、代理加盟店，这三种终端模式对于一个单一产品的企业来说，运营起来都非易事。
为什么单品模式仍然在一段时间内拥有市场空间？因为中国庞大的１３亿人口消费市场，近３００家地级市（二级市场）、近３０００家县级市（三类市场），还有广大的农村市场，更是一片未开垦的处女地。单品运营模式是最容易复制、最容易拓展市场的一种模式，中国市场仍然“有矿可挖”。此外，中国的服装通路中非常活跃的批发市场在专卖通路受阻时，给单品企业提供了一条快速通道。
因此，任何一种终端形式都是某个特定历史时期的产物，企业顺应时代发展、市场环境变迁而“因势而变”，才是经济社会中一条颠扑不破的真理。 |
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