| 犹太人会做生意，因为他们会从女人的腰包里掏钱。“女人的衣橱里总少一件衣服”，女人对服饰的喜爱有时会达到疯狂状态。在我国加入世界贸易组织后，越来越多的世界女装品牌涌进了我国市场。尤其是近几年韩剧持续火爆荧屏，韩剧中女主角的优雅着装受到了爱美女性的追捧。可以预见，韩版服饰潜藏巨大商机等待挖掘。关于女装市场、服装加盟体系等问题，近日记者采访了韩国美伊恋服饰国际企业集团运营总监王悦女士。
投资女装正当时
北京商报：目前中国女装市场发展状况如何？
王悦：中国女装业发展至今，已经有了突飞猛进的发展。女装业的产品产量高；产品品种、花色、款式很多；企业的生产技术工艺、设备、管理等水平大幅度提高。但与国际先进水平相比，中国女装业设计与品牌的理念，在文化层面上还有一定差距。
从区域上来讲，中国服装的产业集聚地主要分布在珠江三角洲、长江三角洲、环渤海地区和东南沿海地区，女装企业也相应地分散在其中。每一个产业集聚地都有一个明确的市场定位，产品品类的特色比较集中。目前中国女装行业的最初期已经过去，现在正在向女装的高层市场发展，这正是加入女装行业一个很好的契机。
确立优势品牌须先行
北京商报：中国的服装企业非常多，女装品牌的数量也不少。面临激烈的竞争，服装企业应该如何确立自己的优势？
王悦：首先是品牌定位。一个品牌要想打响，必须要有明确的品牌定位才能更好地针对消费者进行服务，才能更好地把自己的品牌在消费者群里打响。美伊恋就是秉承这样的视野，在富有新点子、新创意的设计理念以及优质的面料为前提的情况下，在时尚经典的品位上演绎22岁至40岁女性对高品位生活的追求，从而让自己的品牌有了更为明确的受众群。
其次是价格优势。目前中国的服装市场有这样一种尴尬的情况，即质量稍微好的或较为响亮的品牌，其价格都让工薪阶层望而却步，而价格稍微低些的衣服其质量又实在难以让人接受。对于这种情况，美伊恋有计划地推出了200多个款式，其春夏款主流产品市场价格在80元-280元之间；秋冬款市场价格在180元-380元之间，占15%的高档产品市场价在600元-1000元之间。
再次是产品特色。款式是一个服饰品牌的核心，一个好的品牌必须要有不断更新款式的实力。而美伊恋最具优势的核心便是款式的更新了。依托韩国美伊恋总部强大的设计能力，美伊恋做到了月月有新品、季季换新款的承诺，使美伊恋不论在量还是质上都处在时尚的最前沿。
总的说来，品牌的核心竞争力是产品，我们的核心竞争力是品牌运作。在中国，广东、福建、杭州等服装基地，也涌现了大量服装品牌，但是形成品牌效应的很少。他们没有注重自己的品牌经营，更多的是扮演服装加工商的角色，在品牌运作，品牌知识产权的保护等方面意识较弱。
实地考察选址最关键
北京商报：一般情况下，服装品牌在加盟体系上应该注意什么问题？
王悦：在加盟体系规划上，最重要的问题就是对加盟商实行区域保护。一个城市的开店总量会有一个最高规定，单店会有距离上的保护，力求每一个加盟商能垄断一个商圈。服装是季节性很强的产品，我们也会保证加盟商的进货风险。首先，在换季时期总部会有政策，支持加盟商的“洗货”，保证其利益；另外，换季之后还没有卖出的货品可以返到总公司与下一季的产品调换。
北京商报：开服装店，店面地址的选择至关重要。您对加盟商选址有哪些建议？
王悦：的确，店址的合理选择是加盟店盈利高低甚至是成败的关键，我们给加盟商的建议会有以下几个：大中型商场的专卖区；商场超市旁的铺面；繁华的商业街、步行街的临街铺面；小商品市场设立专卖区；大中型居民区内繁华商业铺面。在开店之前，我们建议加盟商到总部先进行详尽的实地考察。
|
网站栏目导航
