| 
充气床、沙发、玩具等等系列产品目前在大卖场中并不多见，也没有专卖店销售。但是其市场规模却非常巨大。不少酒店需要添加床位，或者白领中午休息都需要充气床垫这种方便而且回收时不占空间的产品。而且这种产品的进货价并不高，而毛利率在20%－30%，比较适合新手操作。
李庆文认为自己网上开店的过程很顺利，这其中靠的是他一开始就有一个好的思路。仅仅1年多的时间，李庆文已经从一个人创业，发展为有7个员工，同时在上海市内拥有3家网下店铺的规模。李庆文现在已经成为上海首批进驻电子商务创业园的卖家。
经营秘诀：空手套白狼
当然李庆文的空手套白狼并不是传统意义上的。李庆文承认，刚开始创业的时候确实手头很紧，没有多余的资金。空手套白狼是情非得已，不过其中的风险巨大。
李庆文表示，去年3月他才在网上注册开店，当时他还在一家公司里做销售工作。4月1日开始，李庆文正式辞掉了工作，全身心投入网上开店。李庆文的第一笔交易并不是充气床垫，而是数码相机。他当时的资金只够在网上买一台相机，而只有进货10台以上，李庆文才有可能拿到厂商的批发价。尽管如此，李庆文还是在网上登出了拍卖相机的信息，并且把数量定为10台。
当时恰好是“五一”长假之前，李庆文将结束拍卖时间定在27号。最终有5、6件产品成交。李庆文让买家先汇钱到账后，支付给厂商大部分货款，并且要求对方用航空货源发货，随后其又利用快递发给买家。前后3天时间，李庆文竟然将货全部发到买家的手中。
展会觅新品
李庆文一边在网上做一些小生意，一边寻找合适的产品投入。逛展会成为李庆文创业初期最主要的工作之一。
恰好上海日常展会不少，李庆文就利用这些机会接触一些有市场潜力的新产品，并且直接与代理商或者厂家建立联系。李庆文表示，除了看展会以外，还经常到一些网上B2B的网站上寻找合适的产品信息。李庆文表示，他通过网络和供应商建立联系已经有一年多时间了，却没见过一面，网络的好处可见一斑。
李庆文认为，网上还有一个好处是，可以通过拍卖网站中卖家的拍卖记录，以及拍卖的商品的数量，了解到隐含其中的新品市场信息。而且也可以从买家给卖家的信用评分中，了解到新品的质量状况。
网下店铺吃库存
网上开店难免会出现库存的情况，而且也会有一些货尾。李庆文对这些压仓库存的做法是开网下店铺消化。
同时李庆文也表示，网下店铺可以作为买家接触实物的一个主要手段。李庆文称，他现在网下一共开有3家店铺，而且都均匀地分布在上海市区的几个点，这样买家可以很方便地到附近的点去观看实物，即便不现场购买，也会到网上拍卖，毕竟网上的价格要比网下优惠些。
李庆文表示，从去年3月份在网上创业到现在，已经搬过三次办公地点。刚开始是在自己家里，地方狭小，库存数量受控制。随后9月份公司正式注册后，搬到了真正的办公室中，随后11月成为上海电子商务创业园的首批入住卖家。库存的空间越来越大。
投资建议：懂得安排时间
刚开始在网上创业的卖家，包括联系供应商，联系买家，拍图片，发货等等所有的事情都是一个人完成的，时间是最宝贵。
李庆文表示，刚开始创业的时候，他每天7、8点就起床，晚上2、3点才睡觉，时间非常紧张。而且每分钟更新一次自己的邮箱，所有买家的邮件都在五分钟内回复。如此快节奏的生活，还要自己抽出时间去了解市场情况，寻找新产品信息等等，如果不合理安排好时间，根本忙不过来。
谨慎投入精力
在没有摸准市场之前，千万不要把全部精力都投入，李庆文忠告新手。
对于打算不放弃工作的业余卖家，最好选择一些大宗的产品，例如数码等等，一是交易量小，但利润较高，二是可以不必投入太多的时间和精力进行管理。而对于专业卖家而言，则要作好信心受打击的准备。
新开网店投资收益表（参考）
经营品种——充气系列产品
规模——中型网络店铺
等级——中高级
人工——7人，月支出10000元左右
月营业额——平均每月零售额为10万元
支出——邮费、其他费用以及平台交易成本占销售额的10％
净收益——1-2万元左右
|
网站栏目导航
