Θ联科绣花网 　　Θ添加时间：2008-2-1

　　尾货成为流行商业语

　　去年在我国兴起的服装尾货市场发展很快。去年1月，国内首家服装尾货市场天兰天尾货市场在北京市丽泽长途汽车站附近开业，总经营面积1.5万平方米，容纳商户948家。天兰天尾货市场开业短短3个月，累计营业额达到近20亿元，日均客流量达到2.8万人次。如此不俗的业绩，使得越来越多的投资商把目光投向了尾货市场。此后不久，九龙汇川、百荣天海国际商贸城等尾货市场相继在北京南城开张；同年10月初，天通苑尾货市场开业。据业内人士介绍，目前，北京市已有清河尾货、双龙华霆服装尾货等七八家大型尾货市场，还有一些尾货市场正在招商。

　　另据了解，与此同时，我国其他一些城市也出现了尾货市场开办热潮。去年11月2日，总经营面积达11万平方米江苏常熟九龙国际服饰尾货专业大市场开业；今年1月1日，总经营面积达20万平方米的广州锦东服装市场开始试营业。北京天兰天、天通苑和回龙观3家个服装尾货市场的策划总监梁吉良告诉记者，目前他们正打算在济南建立一个服装尾货市场的总部基地。

　　2007年，“尾货”一词成为流行的商业语。记者了解到，在大型的尾货市场接连开业的同时，一些小市场及路边店也开始打出“尾货”招牌，低价促销商品。

　　是否尾货让人困惑

　　梁吉良介绍，在目前而言，尾货还只是服装行业内的一种约定俗成的概念。业内人士普遍认为，一些大型服装加工企业或服装销售商在完成订单或销售的60%左右时就已经赚到预期的合理利润，剩余的货即为尾货，属于合理损耗产品，厂家或商家常常会以远低于成本价的价格进行处理，以回笼资金。业内人士通常把尾货分为品牌尾货、外贸尾货和积压货品。

　　1月6日，回龙观尾货市场刚一开门就迎来大批淘货的市民。在该市场，记者看到不少摊位在出售单价1元的袜子、5元的衬衫、10元的裤子等廉价服装。面对价格异常便宜的服装，不少消费者有点不敢出手。一名消费者告诉记者，他刚看到一种羊绒裤，每件110元，比大商场便宜数百元，仔细一看，标牌上的字是“鄂尔多斯市”，也不知其羊绒含量有没有水分。“难道这就是尾货吗？”该消费者困惑地说。记者看到，市场内大多数是国内不知名的中小品牌服装，还有一些看上去是剪去标签的品牌货和处理货。

　　也有不少到尾货市场买服装的消费者对其销售的是否为尾货并不在意。家住回龙观龙腾园的一位大妈介绍，她家就在尾货市场附近，“只要便宜，服装没质量问题就行了”。

　　在回龙观尾货市场发现，不少摊位甚至打出了“新款上市”的招牌。一位摊主介绍，他卖的不是尾货服装，这是经过市场主办方同意的。“我这里不卖尾货，尾货哪有这么好的质量？”在回龙观尾货市场内卖羊绒针织品的一位摊主说。他介绍，市场内有不少摊主不是卖尾货，市场方对此并没有反对。“北京已经开了七八家尾货市场，哪有这么多尾货？”该摊主说。

　　在回龙观尾货市场招商负责人赵先生那里证实了上面两位摊主的说法。赵先生坦言，市场主办方也把打尾货市场招牌当做一个吸引商户及顾客的宣传手段，“一说尾货市场，大家往往首先想到的是价格便宜，都想来看看嘛，但市场不一定会都卖尾货”。梁吉良也表示，目前北京开办的尾货市场只有60%到70%的服装鞋帽是真正的尾货，做到100%是尾货是不可能的。

　　尾货标准有望年内出台

　　“开办服装尾货市场是服装商品经营的一种新的商业模式。”北京工商大学经济学院教授洪涛告诉记者，以前服装市场上尾货与正货混合销售，把尾货集中到尾货市场进行销售是2007年服装市场的一种创新。洪涛认为，服装尾货市场的出现，有利于规范尾货销售行为。

　　针对目前尾货概念流行，甚至有人打着尾货的旗号销售假冒伪劣产品的现象，洪涛说：“不能什么市场都叫尾货市场，既然叫尾货市场，就应该不同于一般服装市场、百货商场，它应该有相应的规范和标准。”他向记者透露，目前在商务部的支持下，他参与起草的《尾货与尾货市场标准》已经形成初稿，已交由有关部门商讨论证，年内有望正式出台。最终形成的标准将被用以审核目前已经开业的各家尾货市场，对其经营行为进行规范管理。

　　洪涛透露，该标准中明确规定了尾货、尾货市场的概念，并对尾货市场经营方的资质进行了规定。例如：尾货不能与正货混合经营；不安全的尾货不能进入市场；经销尾货的商户必须和服装生产厂家有良好的沟通合作，具备自己的渠道；经营方的资产必须达到一定数额，并且要求经营方必须对尾货有专业的知识；尾货市场还要具备相应的配套信息系统和一定规模的集散中心，从而确保尾货的质量和经营秩序。