| （服装周报记者：申雅梅）“娜璐多”品牌源自香港，以缤纷的七彩色调，营造女性的流行世界；将传统女性含蓄的似水柔情，现代女性的张扬自信，巧妙的揉和在五彩的时尚之中，正因为这完美的结合和蕴涵时尚的元素，体现了高贵气质都市淑女的时尚品味。
“娜璐多”女装，一个年轻的品牌，论规模自然不能与国内一线品牌相提并论，但论其发展速度，却让业界刮目相看。
从去年3月开始，仅用了一年时间，就在虎门本地开了4家直营店，在全国开了10家加盟店。“娜璐多”如何在这么短的时间，使渠道建设扩张到如此迅速？作为“娜璐多”女装的掌门人，到底有何独门秘笈？记者带着疑问采访了“娜璐多女装”总经理魏东云先生（以下简称魏总）。
魏东云先生
记者：魏总，您好，很高兴认识您！众所周知，虎门服装业的竞争是最激烈的，您为何还会选择在虎门自己创业去做服装生意呢？
魏总：应该说是机缘巧合吧。之前我一直在企业做管理工作，一做就是10年。但在2004年，一次偶然的机会，我在虎门突然发现橱窗里的一件服装分外耀眼，淡蓝色的灯光背景使那件服装形成一股强烈的视觉冲击力。当时我就想，世界上居然会有这么漂亮的服装，这一幕深深触动了我，此后每周我都会去看新款上市，于是产生了在服装界创业的念头。
记者：创业之初必然充满艰辛和曲折，通常走品牌之路比走批发路线要付出更多，您当初又是如何下定决心要自创品牌呢？
魏总：起初，我只有2万元的启动资金，只能做炒货，然后自行组合，时间一长，发现缺点很多：首先，很容易发生撞版；其次，品质无保障；再次，码数没有统一的标准；最后，也是最重要的：不能主导市场。所以，我才决定自己做牌子，于是就有了“娜璐多”。
记者：请问魏总，“娜璐多”淑女装的诞生是基于什么样的思路？
魏总：我认为，首先，时装虽然符合大众需求和口味，但它的适用范围还是很有限。而且由于款式变化太快，时装的库存积压很严重。其次，做休闲装的服装店太多，价格便宜，我即使做的再好也很难与“以纯”、“灰鼠”等大品牌相抗衡。而淑女装是一些特定场合女性必须具备的服装款式，分为中式和韩式，消费者也很喜欢韩版服装。
最重要的是，目前它所占的市场份额很小，说明它有巨大的发展空间。此外，南方外来工居多，她们的穿衣思维恰好就是“娜璐多”产品的风格。
记者：“娜璐多”目前的经营状况如何？
魏总：现在，我们在虎门黄河时装城有4家直营店。还有10家加盟店，分布于北京、山东、安徽、湖北、湖南、山西、河南、广西、云南、海南。由各地区总代理负责各地市场的运营管理，店面形象全国统一。
记者：据了解，“娜璐多”在黄河开设的4家直营店是一模一样的形象，这在虎门好象还是首创？
魏总：对，我们的一大特色就是在同一商场、同一条街开同样的店面。这个模式还要感谢SEC中研国际品牌管理咨询机构，它是与国美联手做服装的国内头号咨询机构。它的理念是要做就要做最好，它告诉我特色经营要“小店多开”。我只是把这种想法应用到实际经营当中，没想到在速度和效率方面都获得了成功。
记者：“娜璐多”品牌在短短一年的时间里获得了长足发展，亮点在哪里？
魏总：在黄河时装城，“娜璐多”是第一家有独立试衣间的品牌专卖店，是第一家后墙不挂服装的店面。最大的亮点是“娜璐多”品牌的产品高度细分化，定位明确，就是专做淑女装的一个分支——连衣裙，其它的都不做。而且我们现在有6个设计师，可以自行设计和生产。
另外，我们更注重人性化管理和员工的素质培养。在我们“娜璐多”，每一个员工进来都要经过严格的培训，审核过关才能上岗。所以我们的销售团队都是最精英的团队。在管理上形成了自己的一套独特的管理方式，但基本的东西是不变的，那就是人性化管理，这令“娜璐多”的团队凝聚力很强，基本可以做到，招人，管人，留人。
记者：最后，能谈谈您对“娜璐多”的展望吗？
魏总：因为目前还是批发专卖，所以我希望以后我的品牌能走上专卖店的发展之路。让“娜璐多”的品牌定位档次更高。虎门是中国最大的服装集散地之一，每天接待的外地客商成千上万，“娜璐多”如同坐在一艘航母上前行，这对于“娜璐多”而言是巨大的机遇，也是巨大的挑战。
尽管我们前期有了一定的发展，但这并不是我们发展固有的思路。做生意还是应该脚踏实地，一步一个脚印地往前走。
记者：感谢魏总百忙之中抽时间与我们聊天！相信“娜璐多”女装在新的一年定会捷报频传，业绩一路飘红。
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