中南美市场是一个潜力很大的市场，区域经济结构及经济发展水平为我国制造业的进入提供了良好的机遇，对开拓中南美市扬有关专家提出如下建议：

　　1、全面分析和正确把握目标市场环境，发挥我国制造业的比较优势

　　中南美市场总体上说，政治、经济环境较为宽松，市场开放程度较高，对国际贸易、资本流动、技术转移和人才流动的限制较少；同时，由于社会发展及文化环境的差异，其制造业尚未形成完整的生产及配套体系，劳动力价格相对较高，工作效率相对较低。这就为我国缝制机械行业的对外开放提供了有利的条件。随着我国服装、鞋帽等行业的结构调整，生产规模日趋稳定，对缝制机械的市场需求总量不可能出现大幅度的增加，产业升级和不断开拓新的市场就成为行业今后面临的课题。我国缝制机械工业配套体系完善、劳动力成本较低、产品价廉物美，恰恰迎合了中南美的服装企业对设备性能和价格的期望，加强我国与中南美国家的交流与合作，相互促进、互为补充，应该说是双赢的结果。飞跃墨西哥公司的创始人早在1993年就从北美自由贸易协议的签署中敏锐地观察到市场机会，1994年就准备在墨西哥发展，公司经受了经济危机、货币贬值的严峻考验，1996年才由于配额限制的取消而逐步走入经营正轨，这种对潜在商机的敏锐洞察力和义无返顾的创业精神是企业获得成功的重要原因。

　　2、选择适当的市场进入方式，创立产销合作的经营模式

　　在中南美市场中，区域经济合作组织发挥的日趋明显，北美自由贸易区、南方共同市场、安第斯集团等经济联盟形成了新的贸易保护，加大了外部企业的进入难度。我国企业要想打开中南美市场就要选择适合的进入方式，尤其是巴西市场税赋较高，产品出口和投资办厂的成本都很大，这就要求企业在传统直接出口方式的同时，辅之以间接出门、补偿贸易、企业并购、合资合作、非股权安排等方式，实现本土化经营：同时注重组织设计、人才使用和产品结构的合理安排，达到事半功倍的效果。飞跃墨西哥公司为我们提供经验、公司的高级经营和管理人员在公司中均有股份，享有一定的经营自主权，企业除了销售飞跃YAMATA缝纫机外，还可代理销售其他品牌的在机种、价格上与YAMATA没有冲突的机种，如海菱、凯固等品牌的产品。公司注意培育自己的营销骨干力量，在管理上讲求以人为本、注重感情的交流，使销售人员真正树立起企业主人的责任心和自豪感，大大调动了经营者的积极性，经销商自觉、尽心地销售公司的产品，使生产商和经销商都能够有利可图：同时，这种组织结构和产品结构也丰富了经营品种、拓宽了服务领域、分散了经营风险，现在飞跃墨西哥公司已成为墨西哥最大的缝纫机销售商之一。

　　3、加快新品开发步伐，注重品牌的创立和企业商誉的培育

　　从墨西哥、巴西考察的情况看，大型服装企业很少使用我国的缝纫机，在中小型服装企业中，我国产品所占比重也不是很高，这一方面说明我国的产品质量尚不十分稳定，整体水平与德、美、日还存在一定差距：另一方面也体现出我国产品在品牌创建方面还存在不足。我国的缝制机械产品要想在中南美市场上占有一席之地，首先就要树立牢固的品牌认知度，通过市场研究和市场细分，了解和把握消费者差异化、个性化的需求，密切与经销商的交流和沟通，要培育和传播企业文化，依法经营、诚实守信，树立在对外交往中，我代表中国的观念，努力维护国家声誉，扩大企业的知名度和美誉度，提高中国企业和国产品牌的整体形象和良好认知。当然，品牌的树立还要依靠产品质量和服务水平的提高，我国缝制机械协会提出，把今年作为我国缝制机，械行业的技术创新年，企业要努力建立自己的技术创新体系，通过产、学、研结合，研究和开发具有自主知识产权的技术和产品，不断提高产品质量和档次，形成企业的核心技术竞争力。

 

来源: 太阳社

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