| 自从PPG拿到风险投资，并开始在各类媒体上大把烧钱之后，国内一下冒出了大大小小三十多个前来跟风的衬衫直销网站。其中固然有Bono这样脱胎于报喜鸟的传统服装企业电子商务急先锋，也有Vancl这样由互联网带领的超豪华班底进入这一片热土的淘金者。 但更多的是一批原来就混迹于淘宝易趣网上练摊卖服装的80后小青年，被PPG的传奇撩拨得热血沸腾，忙不迭地把自己的网店升级为网站，等待着投资天使们的来临。
一下子来了这么多竞争者，市场的热闹程度可想而知。甚至在这一时期出现了“一元”衬衫的噱头，然而这一做法很快的就被工商部门叫停了。几乎所有的衬衫直销网站起步的做法均如出一辙：先找个广告设计公司设计LOGO, 然后买一批面料找到衬衫工厂按照最大众的款式生产出衬衣，并贴上自己的LOGO；然后随便编个品牌故事就可以在网上叫卖了。
我们能够理解，品牌是企业最重要的资产之一。 可口可乐的总裁有句名言：如果可口可乐的所有工厂全部都消失，但只要可口可乐的品牌还在，那么他可以在很短的时间内重建可口可乐。而耐克公司早已经将所有的生产全部外包，只掌握研发和品牌这两最核心的环节。
可是，创立品牌是那么容易事情吗？只需一年之内在广告上花几个亿就能造就一个消费者认可的品牌？拿几个亿出来打广告，的确可以让很多人知道这个品牌，但有多少人认可并愿意重复购买呢？创立品牌需要数年甚至数十年的苦心经营，我们现在耳熟能详的名牌都是经过考验而存活的的。大多数央视标王的没落就是一个鲜明的反面例证。
笔者认为，电子商务的本质在于人们足不出户买到他们想买的东西，并且省去那些不必要的环节和费用。电子商务网站还是做好电子商务的事情，创立品牌的事情还是让耐克，Ralph&Lauren他们做吧。
此外，做广告的钱是创投者们掏的，用这些钱就得尽快做大，为人家的资金投入找到退路。可是，就守着一个品牌要想做大是否容易呢？每个服装品牌都有不同的目标群体，没有一个品牌能把不同年龄，性别和消费层次的顾客群一网打尽，这也是服装行业难于产生巨无霸企业的原因。许多日化企业已经是多品牌战略的成功者，比如欧莱雅集团在中国拥有从高端的赫莲娜和兰蔻， 中端的薇姿和欧莱雅到低端的美宝莲、卡尼尔、羽西、小护士等12个品牌。宝洁更是用飘柔、潘婷、海飞丝和沙宣四个品牌占据了中国洗发市场的绝对第一的位置。所以笔者认为，衬衫直销网站要想做大，也必须坚持多品牌经营。
就像衣秀网（51衬衫）CEO刘洋说的那样，专业的事情让专业的人干，各自分工，降低风险，实现“双赢”。其实道理很简单，通常在线下卖的好的品牌，都是和商场等专业渠道商合作。所以我觉得品牌商真的不用拉一个队伍自建一个网上渠道，能干好的概率不大。不如把产品让我们来销售。我们的目标就是做象国美和携程这样的专业销售渠道，顾客上了我们网站，总能找到他喜欢的品牌衬衫。
笔者可喜地看到，衣秀网（51衬衫网）等个别衬衫直销网站已经打出了网上品牌衬衣商城的大旗，与多个著名衬衫品牌结成了战略合作关系，做他们的网上销售渠道，将节约下来的场租、商场扣点（销售额的20-30%）等费用实实在在的省下来。笔者认为，衣秀网摒弃自创品牌踏踏实实做好电子商务的阵势的前景非常好。也许不久的将来，我们就会看到一个衬衫行业的携程出现。
来源：浙江服装网 |
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