本月29日，随着重庆市盛世金源商贸城的开业，全国第一家大型休闲裤专卖“石狮休闲裤城”也将隆重亮相。在石狮休闲裤同业公会组织下，威派、老人城、康思巴利、四海龙等20多家休闲裤企业首次联合开大店。
尽管在一些业界人士看来，这不过是石狮裤企延续批发路线的另类方式。但在部分裤企自己看来，这是他们第一次在区域市场消除代理环节，自己尝试开店的“终端实验”。
休闲裤企首试大型专卖
重庆市盛世金源商贸城位于重庆观音桥南线北滨路与嘉华大桥交接处，在重庆属于集核心交通干线于一体的地段，是重庆市重点工程，曾获“中国商业地产十大主流项目”称号。
9月，石狮裤企代表团曾前往重庆考察，不到三天就与商城签订了合作协约。在盛世金源商贸城中，“石狮休闲裤城”占地3000多平方米。
记者从石狮市裤业同业公会了解到，在目前的规划中，20多家企业将共同组建一家销售公司，参与的每家企业都将在“休闲裤城”拥有自己的柜面。整个休闲裤城只销售裤装，兼营批发与零售。同时各企业约定，零售中不得议价。
石狮休闲裤同业公会秘书长林永强表示，“休闲裤城”的开张对代理商肯定会有压力，但是也不排除一些企业把“休闲裤城”产品的补货、上货等日常管理交给当地的代理商来做。“但是，委托代理商管理卖场，与原来交给代理商做批发的形式相比，有本质的不同。”林永强强调道。
在他看来，尽管目前卖场的形式还略显粗糙，但无论如何这次企业尝试联合开大店，是一直以来休闲裤企业自建销售通路空白局面的一大突破。
“重庆模式”将得到复制
“石狮、晋江企业生产的休闲裤，占全国市场份额的半壁江山以上。这几年来休闲裤的市场非常广阔，但是石狮不少休闲裤产品的价格一直上不去。”泉州市纺织
服装商会潘鸿渊介绍道。泉州大大小小休闲裤生产企业上千家，仅仅在石狮市蚶江镇，上规模的休闲裤企业就达到30多家。在这些休闲裤生产商中，不乏为本地知名品牌如七匹狼、利郎，以及江浙一带知名男装贴牌加工的企业。而贴着他们自己商标的休闲裤，却大多只能通过批发渠道，以中低端定位的价格出售。
为追求更高的附加值，小部分有实力的石狮休闲裤企业转型主攻男装品牌，生产裤子之外同时发展上装，销售渠道也由批发向商场或专卖店转变。同时，大部分休闲裤企业的销售目前还停留在批发通路上。“仅仅做休闲裤这一单品，很难支撑起品牌专卖店，而且以目前休闲裤的利润，也很难支撑品牌战略的发展。”潘鸿源解释道。
这部分中小型休闲裤企业路在何方？
林永强认为，除去做品牌，还可以从销售创新上找出路，“百园裤业”给他们带来了发展的灵感。总部位于山西的“百园裤业”没有自己的生产力量，但是它在全国组建了庞大的销售网络。它的大部分产品都由石狮的休闲裤企业加工生产。“百园裤业可以销售，我们自己生产的产品，为什么就不能自己销售？”林永强谈道。在此之前，他们之中的单个休闲裤企业要张罗门面自己做销售是不可想象的事情。现在，休闲裤同业公会的成立使这成为现实。
林永强给记者算了一笔账，以前走批发，一条标价120元的裤子，60元出厂，现在联合门店中销售，即使扣除委托管理的点数，也还能比过去多赚30～40元。他表示，当初报名的30多家企业，由于这次面积有限，不少企业还未能如愿。林永强表示，如果重庆的大店发展顺利，协会计划组织更多企业，在全国范围内复制联合门店模式。
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